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lc9aq優秀都市小说 首富從地攤開始 ptt-第376章 體驗店閲讀-sv6bg

首富從地攤開始
小說推薦首富從地攤開始
等大家离开,杨翰文单独留了下来,等他们全走后,略有忐忑地向老板说:“老板,有空没,我有一个商业方案,想跟你聊一聊。”
他这个商业计划比较费钱,但对公司长远发展来说是很有帮助,最怕老板不认同。
陈石眼神发光,接过他的文案,略有期待:“哦?什么好计划,说来听听。”
杨瀚文深呼吸了一口气,然后才说:“老板,是这样的,我想建立文化体验店。”
看到老板点头,还是淡淡的微笑,心松了一口气,开始侃侃而谈:
“我们公司,文化产品越来越丰富,主要是老板你的实体书、漫画、动画、小说周边用品,已经形成很大的市场规模。
所以呢,我想通过体验店的形式,加强这些文化的影响力,扩大市场需求,进行多元化消费。
另一方面,我们去年一年,实体书共销售了近二亿册,光邮寄费就占了一大块。
如今每一个月,邮费也要三千万,如果我们在每个省城建立体验店,相当于直营店,有实体书销售,减少的邮费差不多能抵消铺面租金。
当然,需要卖出近十万套书才能抵消租金,平均每天卖出三百套书。
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同时体验店用于展示我们公司的产品,使读者更直接地接近我们。
店名嘛,我们打算使用老板你的名头,叫陈石文化体验店。”
陈石饶有兴趣地听,看他停顿了下,赞赏地点评一下:“哈哈,店名就别用我的名字了,可以叫神石文化体验店。
你这个方案不错ꓹ 也不一定售卖我的小说,只要哪些文化用品好ꓹ 也可以售卖的。
如果能增加我们公司产品的影响力,哪怕帐面上亏点钱,也是可以做的。这样吧ꓹ 我先看下方案。”
陈石接过方案,先看下目录ꓹ 运营计划书,市场定位、市场分析、盈利模式、理念、体验形式、选址、面积、布局、资金投入、人员建设、辅助营销等ꓹ 几十页的方案里都包含了这些细节ꓹ 并且设计了一个店铺装修图。
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陈石赞扬:“准备得还挺充分的嘛。”
杨瀚文在老板面前,不敢自傲:“有不少问题,希望您提些建议,看看行不行得通,真正实验起来,得花不少钱。”
老板时间宝贵,杨翰文可不敢拿个草方案给老板看ꓹ 这个方案是他们文化公司几个管理层讨论,写草案ꓹ 反复修改ꓹ 最终才拿给老板过目。
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这体验店是联结产品、品牌、出版商、作家之间的纽带ꓹ 产品面对消费者的最后一公里。
作用非常多ꓹ 可以提供实体书的成交转化率,强化作家影响力ꓹ 丰富渠道通路ꓹ 建立专属销售网络、打通产品通向消费者的终端入口ꓹ 同时获得服务大数据,并为企业转型和产品研发提供市场支撑。
只要粉丝量够大ꓹ 什么都可以形成产业链。
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一句话,就是文化生态圈。
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如果形成了,赚钱就非常容易了,而且利润方向是多元化,低成本、相互促进。
有个不得不面对的问题,现在老板还年轻,但若是百年之后,如果老板以前的作品会随着时间的流逝,他的影响力会越来越衰弱。
或者陈石哪一天形象受损,神石集团文化公司也很容易被打击。
集团这一块,唯独文化公司依靠陈石的依赖性特别强。
如果陈石不创作了,怎么办。
不仅杨翰文想到了这点,陈石也想到了。
只是杨翰文目前不想提,但刚才陈石已经提了出来,也支持。
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光靠陈石一个人的作品,数量不足,有些单调。
如果建立起庞大的体验店网络,只要数量够多,相比起航集团,除了网络平台,真的是这些网络平台没法比的。
陈石点评道:“这个体验店,同样可以当书店卖书,可以卖小说周边产品,可以作为粉丝的聚会场所。
甚至可以卖吃的喝的,提供免费充电。只要有人气,生意就不会差。
这个市场庞大,迎合读者需求,需求就是市场,就是市场的核心。”
陈石边看边问,杨翰文拿笔和本子在记录,感觉老板的灵点非常强大,有脑洞。
陈石灵感来了,想法也是天马行空:“像饮料这些,人工售卖可以改为自动售卖机,甚至可以弄接送机器人,人工成本会越来越高,精简人员。
而且,我们得弄一些别人没有的东西,要不如何吸引非粉丝。”
“像餐具这些,都可以根据小说中的内容定制,看看能不能弄点文化特色的,受欢迎的。
店铺设计多弄一些方案,挑选好的,然后综合、汇总一下各方案的设计优点,统一装修。
也可以向粉丝征集意见,做一个调查报告,他们才是消费者,我们官网就可以做,有这个资源就好好利用一下,好的意见可以提供奖品,把这个方案抄火起来,也是为体验店作广告了,一举两得。”
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杨瀚文真的佩服得五体投地:“老板,真厉害,我们这么多人都没有想到。”
陈石哈哈笑:“厉害啥,你们想出这个体验店灵点才是最重要的。多收集粉丝的意见吧,说不定很多我们没有想到。”
“嗯,老板,这个主意好。”
“这样吧,杨总,在每个城市步行街购买店铺,一楼要达到二百平方,顺便把二楼买下来。一楼展示产品和销售,二楼是综合区,各种精品展示区,粉丝聚集区。你们先调查一下,我说的不一定好。”
陈石提了一些要求,沉默了下说:“我总感觉下半年房价开始大涨,争取在这三个月把多购置一些房产,这店会一直开下去,租不划算。城市大的,可以建两家店,小城市暂时搁置。
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这样吧,先投入十亿资金,看看能购置多少铺面。”
前世的世界跟这个世界发展基本一样,陈石想到下半年开始,房价会大涨。
像蓉城,短短一年时间,就涨了50%。
金手指不允许他利用杠杆抄房,购置放几年再卖出是允许的。
于是干脆多购置一些房产,同时买十几二十套别墅,这事陈石打算交给羽然负责。
两人讨论了许久,其间,快到十点钟的时候,陈石使用金手指,给新十城的门店增加商铺人气。
而且,所有的手机店,陈石多筛选了外国人。
本城里筛选外国人,人气损耗是正常的十倍。
这点人气,陈石不缺。
呵呵,反正赚老外的钱,从来不手软。
陈石巴不得赚光老外的钱,从哪里来,就回哪里去,但钱要留下。
他这也是,变相地为国争光了。

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